时间：11月2日上午 10点30分至12：00分

　  地点：海南在线访谈直播间

　　

李才广先生简介：

　　李才广，现年31岁，毕业于北京工商大学，化学工程与工艺学士，高级工程师。从事珍珠及化妆品研究9年，在国内化妆品、保健品专刊杂志上发表研究论文多篇。2003年入职“京润珍珠”，先后担任过海南京润珍珠生物技术有限公司化妆品开发部副经理、经理，海南京润珍珠生物技术有限公司技术总监、副总经理，现任海南京润珍珠生物技术股份有限公司总经理。

　主持人：海南，除了有美丽的风景让人留恋，还有自然纯净的环境令人向往，当返璞归真正成为人们生活的时尚关健词的时候，天然纯净的护肤方式也成为时下爱美女性最热门的话题。今天我们就有幸请到了我们海南京润珍珠生物技术股份有限公司的总经理李才广先生作客我们访谈频道，和广大网友一起来探讨一下珍珠美容化妆品产业的发展前景，同时也会对我们网友提出的相对集中比较关注的问题做一个现场的解答。

　　李总你好，欢迎到我们访谈频道来作客，首先第一个问题我想也是咱们网友关注比较多的，就是从1994年“京润珍珠”诞生到现在，已经14个年头了。如今京润珍珠已经发展成为国内规模最大、产品最全的海水珍珠深加工企业，请您简要地为我们介绍一下京润珍珠的发展历程吧。

　　李才广：首先想借这个机会感谢广大网友对京润珍珠的关注和支持，同时也想感谢海南在线、天涯社区为我们提供这么好的一次机会，能和广大网友探讨珍珠行业的这些问题，以便更加了解京润珍珠是什么样的企业，同时也更好的为消费者服务。关于你刚才提的问题，在我们董事长周树立博士的带领下京润珍珠走过不简单的14年，京润珍珠是以一个做珍珠产业为主要产业的公司，以珍珠为核心资源的企业。我们都知道中国是最早人工养殖珍珠的国家之一，同时在本草纲目里也会看到，珍珠作为一个身份和高贵的象征，同时又是一个美容和保健的很好的佳品，我们也正是看到这个良好的市场前景，同时海南又是南珠产业链里面非常重要的环节。但是我们看到海南南珠的发展还不是做得很尽如人意，我们也是想把这个市场做好，大力发展南珠的产业，把珍珠产业做好，这是我们成立京润珍珠的一个初衷。在14年的发展过程中，我们已经有了海南京润珍珠养殖公司，主要是以海水珍珠养殖为主的这么一个公司，同时有海南京润珍珠有限公司，还有海南京润珍珠生物技术股份有限公司，最主要是以珍珠饰品、保健品的加工的公司，同时还有京润珍珠深圳销售公司，最主要是销售珍珠化妆品，珍珠保健品，我们在三亚拥有以珍珠文化展示为主的珍珠文化馆和国内唯一一家珍珠博物馆。京润集团公司底下现在有7个子公司，总共职员有2000多人，在全国各地有21家办事处，终端网点有3000多个，饰品的款式有上万种，化妆品这块有五大系列，比如说我们经常用的以基础护肤为主的天然系列，还有美白、保湿、淡斑、抗皱为主的生态活体系列，还有珍珠活肽系列、珍珠水元素系列，和男士日常护理为主的珍珠俊逸系列 化妆品我们这块有100多个单品，还有保健品有将近20多种产品。京润珍珠已经成为珍珠行业的龙头企业，在国内规模最大，产品最全的这么一个珍珠专业公司。

　　网友二月天提问：京润珍珠现在已经进入内地市场，这也是海南唯一的一家做全国市场的化妆品企业，请问京润珍珠进入全国市场后在产品和管理上怎么和一些知名品牌竞争？有何对策？

　　李才广：这个问题提得非常好，也是我们经常思考的这么一个问题，整个化妆品和保健品行业是继家电行业之后竞争激烈的一个行业，首先我们是从产品上，我们专做珍珠类的产品，珍珠是有保健和美容等药用价值的产品，体现在有18种氨基酸，还有20多种微量元素，从保健的药用价值上有收敛肌肤，美白肌肤的作用个，从美容的方面讲主要有美白、保湿、抗皱、去痘等等，而且是一种纯净的自然的材料，珍珠是天然绿色的东西。随着现代科技的发展，我们把这种传统的珍珠作为核心原料，加上高科技手段的处理，可以保证我们京润的产品一定是绿色的、天然的、科技的。我想一些国外的产品可能是不具备这种优势条件的。同时我们的珍珠是在海南这个南珠领域里生产的，海南是一个健康岛，产出来的珍珠是没有任何污染的，在产品功效上一定有良好的体现。

　　管理上京润是一个非常正规的公司，一直也会想打造一个标杆的企业，我们把管理分成很多块，比如说我们的产品管理，还有人力上的管理，还有生产上的管理、市场和研发上的管理等等，总的来说我们会进行分析测量，得出一个我们管理上每一个动作都会有依据，我们在一个大的框架下有一个总的方向。具体的我们有ISO管理体系，六个西格玛的管理体系，还有良好的市场竞争分析对手的管理体系。

　主持人：您这次访谈之前很多网友都提出了很多关心的问题，我看到相关的新闻说贵公司9月份在海口召开了股份公司创立大会，这是不是意味着京润珍珠发展有新的举措？

　　李才广：是的，京润珍珠9月份通过增资扩股已经成立海南京润珍珠生物技术股份有限公司，我们想把南珠做大的信念、心态，想吸引更多的人才和资金，把这个行业做得越来越大，越来越好，同时我也相信，我们整个京润团队也相信，京润一定是一个未来的潜力股。

　　主持人： 在老百姓的传统观念中，珍珠是一种富贵的象征，但是主要还是作为饰品来使用的。京润珍珠是怎样使消费者能够接受珍珠化妆品、珍珠保健品这样的概念呢？

　　李才广：这里面存在一定的理解误区。饰品上大家都是比较认同的，珍珠是作为一个经典的传统的饰品代表人尊贵的象征，但是我们从《本草纲目》类似这样的专著上可以看到，珍珠作为美容和保健的产品也是珍珠文化的一部分。比如说慈禧太后还有梅兰芳都会定时的去服用珍珠粉，等到六、七十岁的时候他的皮肤还保养得特别好，非常细嫩的皮肤，这说明其实人们把珍珠作为一种装饰品也好，一种保健品、化妆品也好，也是深入人心的。也不光是在现在，在我们之前的一些人就已经开始这样使用。我们也做过这方面的调查，调查的结果就是18—45岁的消费，特别是女性消费者，对珍珠的了解和认可层面也是比较大的。正是因为这个原因我们认为这个市场是大有作为的。

　　主持人： 网友南海泥巴提问：

　　京润珍珠在省内已经是一流品牌了，京润珍珠化妆品什么时候能成为国内、国际的知名品牌？公司在品牌建设上有什么打算？

　　李才广：非常感谢这位网友，的确你对我们京润珍珠还是深有了解的。我们现在也是海南的一流品牌，但是什么时候成为一个国际品牌，也是我们在思考也想也想去实现的一个问题。可以告诉这位网友，京润珍珠是珍珠行业里唯一具备进出口权的一个公司，虽然我们在国外的网络还不是很健全，但是有些朋友在国外有亲戚的都会通过邮购的方式来购买我们的产品，当然这只是开始的一个小点，对于品牌方面我们要成几个方面。首先我们认为品牌的建设上，产品的质量是品牌的根本，产品的整个形象、整个公司的CI、VI形象是整个品牌的保证，市场的网络拓展深度和广度是整个品牌的延伸，整个公司内部的管理和人才的架构是品牌最有力的原动力。我们会不断的引进一些先进的技术手段、管理手段、产品的检测手段，从刚才几方面有力的保障，我相信我们的品牌也会得到非常好的提升。特别是今年我们在品牌的推广上做了很多的工作，比如说我们在中央二套的第一时间、开心辞典、在华娱卫视的康熙来了，湖南卫视的快乐大本营都做了一些广告，还有瑞丽杂志等等一些媒体上做了一些广告，我相信越来越的人会了解我们的品牌。

主持人：刚才李总说得非常好，质量是品牌的根本，我也希望京润珍珠能够越做越好，能够让国内甚至是国外的朋友来了解我们京润珍珠。

　　海南是一个旅游胜地，旅游消费是海南企业赖以生存的主要财富来源，因此，在海南的旅游消费市场上会出现良莠不齐的现象，但是京润珍珠一直以来都有着良好和口口碑 ，是什么样的信念使京润面对诱惑却仍旧坚持着自己高品质的承诺呢？

　　李才广：我们一直坚持一个信念就是为消费者创造价值，我们会把产品的质量、售后的服务，提升全方位为消费者负责的理念，贯穿到整个企业的行为中来，从短期来看可能会损失一些利益，但是从长期来看，我相信消费者都是会看到的，因为这个理念，我们企业也得到了非常良好的口碑，这也是想把事业做大的基本的出发点，我想不光是我们企业，任何一个企业想要做好做大都应该是这样的。我们的经营理念就是周到、诚信、树立良好口碑，这是我们经营的主要理念之一。

　　主持人：随着访谈的进行，网友相继提出了很多的问题。大多数都是说李总真是很年轻啊，有一个网友叫天哥哥，我以为老总是一个老人，结果这么年轻潇洒。有一个网友叫海底的蝴蝶，问京润珍珠有没有针对老年段的产品吗？

　　李才广：我们京润珍珠产品分为饰品、化妆品、保健品，在饰品方面有一些镶嵌类的针对老人设计的一些饰品，爱美不是年轻人的专利，特别是老龄化趋势不断的加剧，怎么为老年人服务也是我们有责任的这一代年轻人要思考的问题。

　　化妆品方面，老年人随着年龄的增加，皮肤的状况可能会越来越差，我们有一些保湿和抗皱类的，特别是活肽系列的抗皱类在行业内口碑比较好，特别是一些专门做美容的朋友，比较喜欢买我们活肽的产品。

　　保健品方面，我们都知道老年人往往比较容易骨质疏松，消化不良，珍珠是补钙最佳的产品。无论是饰品还是化妆品还是保健品都可以找到为老年人的产品，但是更多的是针对年轻人的市场。

　　主持人：有一个叫新四河的朋友说在海安的船上都有人销售京润珍珠，请问一下李总这是伪造产品吗？还是有另外的销售渠道呢？

　　李才广：这个我还是第一次听说，其实我们在市场上全国是统一零售价，只有在个别市场为了去答谢消费者的时候会做一些让利。基本上五折的产品，消费者可能要多关注一下批文、批号是不是完整，我们还是希望消费者能够到正规的商场去购买，比如说我们的专卖店，或者海口各大商场的专柜去购买，您的产品质量会得到保障，售后服务也会得到保障。

　　主持人：怎么能够鉴定化妆品或者饰品是不是真的呢？

　　李才广：如果是我们公司出产的产品都会有一个联系的电话，您可以打这个电话把您购买产品的相关信息反映过来，我们相关的专业技术人员会帮你分析这个产品是真是假。

　　主持人：聆听一刻说京润的老总这么年轻，有资历领导这么大一个品牌，作为领导是怎么让员工信服呢？

　　李才广：有一句广告词说得非常好：“有实力就会有魅力。”现在不是一个人在领导一个公司，我更愿意说的是一个团队。随着现代企业的发展，光靠一个人的力量是有限的，一定是依靠团队的力量，我可以告诉大家的是，现在做化妆品、保健品的行业都是年轻的，因为这个行业需要对市场洞悉力非常强，要很有活力，创新性很强。

主持人：有一个网友叫丹265355

　　京润珍珠外用不错，不知道吃着用会不会造成结石？

　　李才广：我们京润珍珠产品有一个纳米粉，几乎可以达到100到500个纳米左右，达到这么细以后从毛孔里面都可以自由穿梭，不存在凝结的问题，吸收特别好，这个我们也申请了一个专利。买珍珠粉的消费者考虑这个也是必要的，对吃的东西会比较忌讳一些。对京润珍珠粉您就可以放心，他的细度摆在这里，吸收性摆在这里。

　　主持人：目前在京润珍珠的产业链中包含有哪些产品？今后京润珍珠产品开发的重点是什么？

　　李才广：刚才其实已经在聊天过程中说了这个问题，京润整个产业中有这么几大块，首先是珍珠的养殖，珍珠的饰品，珍珠的化妆品和保健品。以后的发展重点应该会放在珍珠的保健品、化妆品和饰品这块。

　　主持人：有一个叫杜若的网友，京润珍珠如何保证质量的同时还要令消费者信服呢？

　　李才广：关于质量保证我们有一个整体的体系来保证产品的质量，比如说产品的设计、开发、制造、检验到上市整个过程都是有专人监控并做充分的市场调研来投放市场。

　　主持人： 网友情筑浮云提问

　　曾经看过一篇说明珍珠粉真假问题的文章，其中有一段是说“一般而言，优质的药用珍珠成本价在400元左右/kg，加上加工费用、管理费用、销售费用、包装、其他各项成本个合理利润，不可能卖十几二十几块钱一袋。”可是我看到市面上卖的珍珠粉、包括京润、价格多不高，请问我该怎么去理解？

　　李才广：相信这位网友对珍珠行业有一定的了解，珍珠的形成经历了这么一个过程：首先是珍珠贝肉受到外界的刺激从而分泌出珍珠质，经过一段较长时间的层层包裹久而久之形成了珍珠粒，我们在选择珍珠的过程中有一套非常严格的标准来保证珍珠的药用价值，建议这位朋友到正规的卖点去购买珍珠粉，质量会有较好的保障。

　　主持人： 2008年奥运会将在北京举办，届时将吸引很多外国朋友来到中国，京润珍珠作为中国珍珠护肤的第一品牌，珍珠护肤概念的推广者和引导者，将如何对待奥运商机？

　　李才广： 的确，奥运会是我们中国人的大事，或者是华人的大事，也是全世界人民的大事，是一个很好的走出国门的机会，我个人认为还要结合企业的特点和市场的特点来深入研究，我们会很好的把握这些机会，根据我们公司的具体情况做一些相应的营销策略。

　　主持人：有一个叫阳光约的网友说有没有想过开发男性的产品？

　　李才广：刚才我已经给大家介绍过了，我们的俊逸系列就是男士的产品，应该是下半年或者08年初会推出，会有六个产品，保湿霜、乳液、防晒产品、赭喱，我们会根据男性的皮肤特点来设计这套产品。

主持人： 海南的珍珠业发展现状是什么样的？海南珍珠亦或说京润珍珠在国内珍珠行业处于什么样的水平？

　　李才广： 海南珍珠作为南珠重要的一直会越来越受到国内同行的瞩目，作为南珠的代表品牌京润珍珠一直都是活跃在中国珍珠界，担任和珍珠行业的领导职位，比如说中国珠宝协会的副会长单位，中国珍珠厂商协会会长单位、中华全国工商联金银珠宝业商会副会长单位等等，京润珍珠产业链在国内是最为完整、产品品种最为全面，是国内最大的海水深加工企业。随着这几年省政府的重视，海南珍珠作为南珠的一直发展还是令人鼓舞的，加工、出口有了一定的提升，但是可能还需要很长的一段路，才能体现南珠真正的地位。

　　夜鸣古筝提问： 针对海润有什么优势

　　李才广：其实海南整个珍珠行业的发展还是有一个较好的势头，但我想说的是京润在整个行业里面是得到大家公认的。从产品的售后服务、质量、管理都是做得非常有口碑的，当然我们也希望所有从事珍珠行业的企业都能够本着这种诚信、按市场规律去发展，共同把珍珠行业做好，毕竟南珠是我们中国的一块瑰宝，希望所有做这个行业的人都能有一个长远的打算，去把这个行业做好。

　　主持人： 京润珍珠先后获得了国家级及省级很多荣誉，请问公司在内部管理上有什么独到之处？

　　李才广：据我了解我们京润珍珠在整个海南是最具有现代管理气息的这么一个企业，比如说我们的绩效考核上，我们每年都有一个规划，今年做哪些事，组织的架构应该是什么样的，每个部门应该多少人，完成的工作量是什么，有一个非常量化的东西来考核，你做好，对公司贡献大了，就会得到相应的鼓励。人力资源这块会有非常良好的分析、测量，从公司内部的生产，从计划到申购到采购到研发到质检，我们都有一个过程细节的考核，从一个产品到开发出来可能有将近三千个标准去检验这个产品，所有这些部门的管理都是围绕这个来展开。

　主持人：有一个网友叫末末末末末，说京润产品有很多种，不知道用哪种好，能否做一些套装卖呢？

　　李才广：其实我们有很多套装、抗皱套装、美白套装、保湿套装等等，我们有一个美容护肤手册，有详细的介绍，在我们的专柜都可以拿到。我们希望介绍给消费者最合适的产品，这样才能得到消费者更多的认可。

　　主持人：无聊的飘过网友问想问一下珍珠真的有这么神奇的效果吗？内服会不会有什么副作用？天然的和人工养殖的有什么区别？

      李才广：珍珠粉的药用价值，对珍珠文化有所了解的人都会有所了解，首先是有18种氨基酸、和100多种微量元素等等正是这些造就了它神奇的功效，但是怎么融入到产品里面去就需要先进的科技手段，这是我们京润的特长。这里我可以很肯定的告诉广大网友，您在选择珍珠产品这块可以大胆放心的去购买京润的产品，它不会造成任何的副作用。

　　主持人：自认比较丑的网友问先天性的黑皮肤可不可以通过用珍珠产品来改变？

　　李才广：这个朋友也没有太必要忌讳自己的黑，黑是一种很时尚很健康的肤色，您说的服用京润珍珠的珍珠粉或者外用京润珍珠的化妆品能不能改善，我想改善是一定会有的，只要你坚持用一种科学的方法去使用。

　　主持人：拉拉拉11网友说买了海润的胸针据说一款只有一个，不知道京润会不会相应推出这样的限量版。

　　李才广：关于珍珠饰品这一块我们有一个专门的团队即海南京润珍珠有限公司专门负责珍珠饰品的研发、制造、销售，饰品的款式设计上我们京润珍珠也有很大的研发力量，我们曾经在去年获得国际上的设计大奖，在整个珍珠行业内也是独一无二的。

主持人：大家都非常关心，京润什么时候搞活动呢？类似于像有奖问答、打折等等这些活动，网友们都非常期待。

　　李才广：活动是一定会有的。我们会根据不同的市场时期，根据不同的市场需求来做一些让利，具体的时间还没有完全规划定下来。

　　网友：拉拉拉    很多人说干性皮肤最好不要用珍珠类的化妆品，不知道这样的说法正确与否？

　　李才广：可以肯定的说这样的说法是错误的。因为珍珠本身也有保湿的作用。

　　主持人：有一个叫天涯土八路的网友问京润最近有什么新产品上市？适合孕妇的产品有没有呢？

　　李才广：尤其是海南，孕妇都喜欢吃珍珠粉，生出来的小孩皮肤比较好，不会容易长痱子，我们京润珍珠有纳米的水溶的适合妈咪的珍珠粉，您可以到我们京润珍珠的柜台去了解。

　　主持人：网友265355 我不是很喜欢珍珠，只是天天在天涯混都看到别人说珍珠好，到底它好在哪里呢？

　　李才广：首先好在它的药用价值，用了珍珠的化妆品、保健品的确能起到一定的保健和美容的功效，同时又是纯天然的，比较安全的产品。

　　主持人：不过如此TITI，国内很多朋友都不了解京润的产品，看看玉兰油的产品也不咋样，但是人家的广告做得过多好。

　　李才广：我们05年销售战线前移，我们最主要还是在深圳，我们会在内陆市场做一个推广，我们的广告片也非常漂亮，比如说防晒篇，有机会大家可以在中央二台、湖南卫视看到。

　主持人：问一个行业问题，京润珍珠有没有对散客的销售政策？

　　李才广：这是一个非常严肃的问题，京润珍珠最早也是跟旅游行业关系比较紧密的，到现在也是，旅行社、导游都是我们很好的合作伙伴，我们有一个总的市场策略，是我们的客户我们一定服务好，一定服务到位。

　　主持人： 珍珠之类的化妆品对各种皮肤都适应吗？还是有不同的类别对不同的皮肤，请详细介绍下。

　　李才广：我只能说我们公司的化妆品是比较安全的，从安全这个角度上来说，它是对大多数消费者都是适用的。

　　网友不过如此titi

　　有朋友每天坚持在用珍珠粉敷脸，会不会过于频繁了？

　　李才广：我们还是建议一个星期敷一到两次就可以了。其实做面膜不光是珍珠粉是这样，别的面膜也要适度。

　　网友一个好人2008

　　看来李总很年轻啊，请问在珠海有京润专卖店吗？以前都是让海南朋友买后寄过来

　　李才广：在珠海我们有卖的，他可以上网站查到更具体的专柜地址。

　　网友女人最美8800

　　请问李总，是不是应现在重心是化妆品而不是珍珠项链这块？京润珍珠在珍珠美容化妆品产业里是个什么地位？好象岛外的人都不是很了解。

　　李才广：我们不同的时期会侧重不同的产业，海南京润珍珠生物技术股份有限公司成立以后，我们京润珍珠更大的优势资源会更集中在保健品和化妆品方面，但是珍珠饰品也是我们一直注重的产业，我们一定会做好。

　　清水雪子

　　我觉得京润珍珠的眼铂金还不错，已经使用快一年了，我想问一下，京润的售后服务中心在哪里？我想买一套你们产品，然后定期去哪里做护肤保养，请告诉地址，及收费标准，谢谢

　　李才广：我们还暂时没有考虑成立一个专门的美容服务中心，但是我们有专业的美容师，有美容方面的问题都可以打电话给我们，我们的美容顾问可以帮你解决这些问题。

　　主持人：怎么样在重点市场做宣传，而且是独特的属于京润的珍珠类化妆品，而又不为其他同行业的产品做嫁衣呢？

　　李才广：如果是我们的经销商或者合作伙伴的话这个问题不用担心，我们有非常专心的推广团队帮您操作这些事情，包括市场的前期调查、市场的导入、市场的拉动、市场的成长等等，都会有一系列相应的拉动和扶植。

　　主持人：我看了京润的杂志，很多人说我们的LOGO设计给人留下非常深刻的印象，您给我们简单说一下。

　　李才广：我们的LOGO，一个是红唇含珠，一个是京润，因为我们是一个美容健康的行业，希望是一个热情、奔放、健康向上的形象，我们又是专业做珍珠的，所以含一个珠在这里，体现我们主营的方向，同时又是为消费者服务的信念。gN，是Generation New的缩写，是新生代的意思，意味着京润珍珠会有一个新的发展态势。

　　主持人：京润珍珠非常关注海南省的公益事业，经常项希望工程捐款、资助了很多贫困学生，现在很多在校大学生想利用节假日搞点勤工俭学，布置京润珍珠公司能否提供这样的机会？

　　李才广：我们一直强调京润珍珠是一个有责任感的公司，的确我们和希望工程曾经有过三次的合作，今年下半年还有一次，同时我们还在高校成立了一个基金希望能够帮助一些贫困的学生能够顺利的完成学业。我们京润珍珠非常关注一些优秀的毕业生，我们也非常欢迎大家能够来我们京润珍珠工作，同时每年都会提供一些社会锻炼的机会给在校的大学生。

主持人：不光是在校期间锻炼的机会，很多人还希望能够到京润珍珠工作，想问一下咱们公司需要什么样的人才呢？

　　李才广：京润的团队一直比较稳定，对公司的归属感也比较强，正是因为我们公司有良好的福利，有公正公平的好的制度，我们整个用人原则就是诚实、正直、有理性思维，同时我们希望我们的团队每一个人能够保持坦诚的心态、激情的工作作风、专业的素养，比较成熟的处理事情。公司需要的人才比较多，财务、产品开发、管理、市场、设计方方面面的人才都需要，我们的用人观有几点，首先要有坦诚的心态，在面临激烈竞争的社会，不坦诚的话会造成沟通不便，另外在这个社会上一一定要有激情，才能够脱颖而出。第三，一定要专业的素养，做一个事情一定要知道你应该怎么做。最后，要能成熟的处理事情，要知道很好的平衡处理方方面面的事情。

　　主持人： 京润珍珠的产品在很多地方都受到欢迎，如果想开一家京润珍珠专卖店，该怎样和公司办理相关手续？

　　李才广：我们公司现在在全国有21个办事处，有3000家的终端零售。我们有直营的专营店，也有跟经销商开的专营店。如果您想在岛内或者是在大陆开一个自己的京润珍珠的专营店，我们这里有一个营销总部的联系电话，您可以打电话询问能不能在当地取得经销权。电话号码是：0755—83522425。

　　主持人：有一个网友说我老婆要过生日了，我想给她买化妆品做礼物，李总有什么建议呢？价格在一千元以内的。

　　李才广：一千块钱应该可以买到您称心如意的产品了，相信您妻子也会非常高兴。我们岛内任何一个导购员都是非常专业的，只要清楚的表达他妻子的皮肤状况和需要都可以选择到适合的产品。

　　主持人：有一个问题挺有意思的，说到广告，我一下子想起来了，我在公交车上不知道海口的哪条路，有一条大幅的广告，两个穿黑衣服的女人背靠背，给我的感觉好象是断背山的广告，而不是化妆品的广告，我真的觉得这个广告意境不是很好，这样说很冒昧。

　　李才广：也有人会有这个问题，我们只想突出我们的主题，主要是想体现珍珠柔美的概念，所以才会选这个造型。

　　主持人：网友们觉得您很年轻，请问一下李总是不是大学毕业一开始就出来自己创业了呢？

　　李才广：其实我也谈不上什么成就，只是我们这个团队的一分子，为我们珍珠行业、南珠这个产业希望能尽一份力，把这个事情做好我就满足了。

　　主持人：happy侬

　　京润珍珠我有一朋友用的效果很好，可我用效果就没有什么变化，请问李总这是怎么回事呢？

　　李才广：这涉及到比较具体的问题，可能她用的这个产品比较适合她朋友的肤质，另外一方面用的时候一定要科学的使用，要坚持用。比如说洗完脸要先去死皮、上一些水，再上乳液等等。如果买套装产品的时候可以按照具体的说明来使用。

　　主持人：

　　网友皮包11提问

　　我是通过网络真正了解和接触京润珍珠系列，特别是它的化妆品，永乐感觉也不错，只是京润目前属于推广状态，会不会推广过后，市场饱和了就对产品的质量把关有所松懈呢？这是本人，相信也是广大消费者所担心的事情。

　　李才广：京润已经做了14年了，我们都知道在中国整个企业里面超过十年的企业并不多，几乎只有将近20%，80%的企业都不到十年就销声匿迹了，存在了十年也说明它有很强的生命力，我们京润珍珠就是因为对这个行业比较专，对产品质量特别强调，所以我们不可能以牺牲质量为代价。

　　主持人：很多人对咱们广告或者是对在很多地方的宣传有一些想法，觉得我们出了海南岛之后的宣传力度不是特别大，请问一下咱们京润珍珠在宣传上有哪些重大的举措，在媒体投放广告上有什么策略。

　　李才广：在广告策略这块，因为京润珍珠在海南基本上是家喻户晓了，我们在海南可能不会做大的广告投入，比如说媒体广告我们不会在电视上做，可能会做一些软文的，在新品的推出的时候在报纸上、海南在线上做一些软文，让消费者知道京润珍珠的产品应该怎么使用，培养他们美容或者保健的意识。对岛外来说，从广告的投放策略上首先是中央电视台一级的这块我们会投放一些电视广告，同时会结合区域性的地方台做一些灵活的播出。

　　主持人：网友红彬椰城，说李总你们经常裁员是不是有这么一回事呢？我有一个朋友进去说好是三个月试用期，试用期八百元一个月，转正后两千元，但是过了试用期就被解雇了，请李总解释一下。

　　李才广：任何一个公司的发展都是以一种宽容的心态去引进一些新的人才，希望对整个公司发展有利，但是每个公司的发展、整个管理一定会有它相应的规律，或者说我们希望来到我们京润的人才我们都会珍惜，也希望他在京润能够有很好的发展，但是我们是这么理解的，首先人要符合京润的整个用人观，能够和公司的步调一致，为公司带来效益，能够有所贡献，同时要不断的加强学习，我们希望有这样的人才。刚才他提的问题，我在这方面可以给大家承诺，我们京润不光是对新的人才还是老员工，整个人才的福利还有激励制度应该都是比较先进的，而且也是公正公平的原则。    

     主持人：我们的访谈到这儿就结束了，谢谢李总为我们网友做了这么多关于珍珠产品的介绍，希望京润珍珠越做越好，也能够把更多的美丽和时尚带给我们的广大消费者