人物简介

黄成明，1972年出生于四川省。1992年至1996年就读于北京工商大学（原北京轻工业学院）机械工程与制造专业。1996年至2001年，任强生（中国）有限公司销售主管、城市经理。2002年至2004年，任妮维雅（上海）有限公司城市经理。2005年，任雅芳（中国）有限公司城市经理。2006年至2010年，任诺基亚（中国）投资有限公司区域经理。2010年至今，数据分析培训师和咨询顾问。2014年7月发行《数据化管理：洞悉零售及电子商务运营》一书。

人物特写

机械专业毕业后就业于世界五百强企业，从事销售工作的黄成明，他漂亮的简历无疑很让人羡慕，他能够完美的从事与所学专业不相关的工作更是让人感到惊讶。从销售主管到畅销书作家，这一切的成就与他的经历是分不开的。

学校里的销售达人

当我们谈起对学校生活的印象时，黄成明立刻说出了这样特殊的经历。1992年一心想来北京闯一闯的四川农村男孩黄成明考入了北京轻工业学院，与学校里其他的北京同学不同，他不仅要面临着学习上的压力，生活上的问题更是急需解决。从家教、推销到代理销售美容美发书，可以说是生活的困难造就了这位学校的销售达人。提起大三时的实习经历，黄成明很骄傲的对我们说：“我曾经卖书一天就挣了一万块钱。”并且直到现在他还是清清楚楚地记得书的价格是168元，每卖出一本自己就能挣到68元。在20世纪90年代，销售这样一本价格高昂的书无疑是一件困难的事情，而一天就卖出140多本，挣了一万多块更是给他的实习交上了一份漂亮的答卷。销售不仅解决了他生活上的问题，更是让他体验了一把“富翁”的感觉，他说“全校我不敢说，至少在全年级我是第一个配寻呼机的人”。他不仅自己赚钱，更是带动着周围的同学一起销售赚钱，积累经验。大学时的他不仅创造了销售记录，还积累了丰富的经验。这些经验更是为他今后的成功奠定了基础。

企业中的销售负责人

因为感觉自己的性格不适合机械设计，更因为在学校的实习中得到了很多销售方面的机会，大学毕业后他顺理成章的干起了销售工作，并且起点就是强生公司的销售主管。“因为销售本身就是与人打交道，而我在大学期间就花了这么多时间去与人打交道，所以自然而然就比别人要领先一步。”黄成明这样解释着他是怎样得到这样一份令人羡慕的工作的。不仅是强生，黄成明在毕业后的15年里，还在妮维雅、诺基亚等世界500强公司中都从事过销售工作，并且都担任销售业务的负责人。这漂亮简历的源头，不就是他在大学时期的销售经验吗？可能在大学时的黄成明也没想到只因想解决生活困难而积累的销售经验能够成为他日后工作的重要基础。生活的困难不仅成为他独立自主的动力更是为他今日的成就打下了坚实的基础。

专业类畅销书作家

2010年，从事了15年销售工作的黄成明因为觉得工作缺乏了挑战，失去了激情，最终决定辞去工作。因为本身对数据分析感兴趣并且又了解培训的相关知识，所以他成为数据分析的自由培训师和咨询顾问。最初是每日在博客发一些与数据分析相关的内容，后来是在微博，得到了大量的关注，至今微博已有53万的粉丝。因为觉得自成体系，很多出版商邀请黄成明写一本书，也就是后来畅销的《数据化管理：洞悉零售及电子商务运营》这本。《数据化管理》的畅销不仅是因为它来源于黄成明15年的销售经验与4年的培训经验，更是因为它的创新。与以往的专业书以理论为主不同，《数据化管理》是以3个人从招聘到不同部门实习的故事串联下来，使得读者更爱读、更易读。另外一个创新更是让黄成明骄傲：“我在书中植入了很多二维码，可以直接扫二维码分享文中的片段。这种植入二维码的创新在今天也很少见到。”不仅是内容上很鲜活的创新，植入二维码这样既人性化又能与社交媒体平台紧密联系，这种符合社交媒体阅读习惯的新想法，让《数据化管理》这本书卖出了5万多册，在专业类销售书籍中是一个不错的成绩。这样的新思路新想法更是创造了黄成明“专业类畅销书作家”的头衔。

对母校的期望

作为一名毕业多年，积累了很多经验的校友，在问到对学校未来发展的期望时，互联网是黄成明提到最多的名词。他认为大学是学校与社会的过渡，在当今互联网规模经济的时代，不仅应该培养更懂业务、更会生活的新一代管理人才，能够把工作与生活分开，更应该培养学生了解互联网+、互联网经济，与社会紧密连接。黄成明更是举了自己的一个例子“我把自己的知识转化成excel文件在网上卖，每个100元，就这一个模板从去年2月份至今就卖出了20万元。”其实在黄成明的职业经历中我们不难发现，他一直能够很好地将互联网与自己的知识完美地结合起来，从一开始辞去工作，每日在社交媒体上发一些与数据分析相关的内容，到后来书中穿插的二维码，互联网给他带来的不仅是与我们一样的信息的传递与摄取，更是收益。黄成明就是一个运用互联网创业的很好的例子。并且在采访的同时黄成明也给工商学子的就业提出了建议：“我认为我们的学生在大三，最晚在大四就要开始接触社会、了解社会，哪怕不给钱也要找一些工作去实践，这都是一种工作经验的积累。”

一个农村出来想到北京闯一闯的大学生，到后来专业类书籍的畅销作家，黄成明向我们完美地诠释了勇敢与创新，也让我们了解了完美简历下的付出与汗水。更是告诉我们早一点进入社会，积累经验，更好地与时代背景相结合，才是成功的基石。不一样的经历，使他取得了不一样的成就；不一样的思想，让他获得了不一样的人生。

记者手记

在采访前期收集资料时，我们通过微博、微信联系到了黄成明，他很及时的回复了我们，通过他的微博与朋友圈，我们觉得他是一个走在时代前端，能够接受新鲜事物，很潮流的人。他很配合我们的工作，快速的发来了简历。但是在收到简历的同时，我们开始有些担心，一个一直在世界500强企业从事主管、经理工作的人必定是个严肃的人。但在采访过程中我们却发现他是个很随和的人，回答问题时清晰明了，并且面带微笑，让我们因为第一次采访而紧张的心情得到了放松。采访结束后，他不仅主动聊起了我们的学习生活，建议我们在互联网时代下多找一些新媒体实习，积累经验，还主动提出为学校做一次免费的数据分析培训。这次的采访不仅让我们体会到了他的热情更让我们感受到了他对学校的热爱。

采访记者：新闻13  魏祯 杨冉

指导老师：康凌