人物简介

于洪利，北京帕诺家居设计有限公司董事长。1991年至1995年就读于北京工商大学（原北京商学院）营销专业。2009年，他在北京北五环红星美凯龙成立帕诺软装设计公司，专为地产商、酒店等提供相关的配套产品。2012年，他提出“家居奥莱”概念，同时成立了香港帕诺国际有限公司。2014年底，第一家帕诺家居奥莱线下体验店在北京建立。

人物特写 

屏幕前，于洪利十分谦逊地笑着，他觉得自己的经历太普通，还算不上成功，没有什么可以说的。与其让我们把他当作一位成功人士，他更希望我们将他作为一个励志的典型来采访。作为于洪利，想给学弟学妹分享一点经验，这是他接受这次采访的初衷。

满怀从商梦

“我上北商的目的是为了将来能够从商。”于洪利这样对我们说到。怀揣着一个从商梦，他踏进了北京商学院的大门。就连在校期间最令他难忘的经历也和“从商”二字不无关系。大学期间，他一边上课，一边打工，有空就摆摆地摊儿，做做小生意。为了摆脱学生的青涩与腼腆，他在商场卖过话筒，也不断地参加各种类型的社会实践，希望通过自己的努力从各个方面锻炼自己。大四的时候，他终于有机会一展拳脚。1995年，他和同学一同做项目参加调查评比，仅仅半个学期就收获了一百多万，直到现在回想起这件事情，他仍觉得无比辉煌，充满自豪。

临近毕业，于洪利也和其他毕业生一样经历了痛苦的迷茫。留北京还是去外地，对于老家在山东威海的他来说是一个抉择人生方向的难题。最终，凭着从小对北京的向往，他选择留下来。为了留在北京，他不断地寻找接收单位去面试，甚至连与他所学的营销专业毫无关联的教师职业他也去面试过。其中一所北京的中学在面试过后还对他十分满意，觉得他很适合老师这个职业。然而他念念不忘从商梦，打心眼里不愿意当一名老师，就果断地拒绝了。随后，他很幸运地被一家国企录用，从商梦就从这里开始慢慢实现。

创业中得到锻炼

渐渐地，于洪利开始不满足于国企安逸的现状，创业的想法便油然而生。2001年，他毅然决然地着手创业。据于洪利回忆，创业的开始阶段比较顺利。但是无论做哪一行都不会总是一帆风顺。2003年，在做一个河北的项目时他们被人骗了。“我们供了货之后一分也没有收回来，所以整个公司在那一年就亏损两百多万。收不回来钱，公司就倒闭了。”面临公司倒闭，还欠着别人钱的窘境，于洪利却没有陷入慌乱。他说：“因为你选择了（创业）这条路之后，就没有什么可以退缩的。”他吸取教训，重整心态，又重新成立了公司，开始了第二次创业。创业是一个锻炼人的过程，一次被骗的经历告诉他要相信自己，永不放弃。

在采访中谈及创业必需的精神品质和个人能力时，于洪利的回答是坚韧不拔的毅力。因为创业可能不会那么顺利，既会有成功的时候也会有低谷的时候，创业最考验人的地方就是在低谷时期怎么才能坚持，所以毅力非常重要，必不可少。同时，他还强调创业人必须要有坚定的信念。“做任何事情都要有坚定的信心，所有的努力都是要源于自己的内心，不是为了别人，而是为了自己的追求。”他这样对我们说。

创新中收获成功

前一次的创业失败并没有让他对创业失去信心，正如他所说：“创业是没有休止的。”随后，他又重新开了工厂，开始做办公家具。很快于洪利又发现属于项目类销售的办公家具有一定的局限性，他立刻开始了第三次的创业。这一次，帕诺家居诞生了。

在2009年到2012年之间，由于房地产发展迅猛，帕诺主要面向高端人群销售。2012年开始国家实行了政策调控，房地产开始走下坡路，高端市场已经越来越难做。于是，在积累了一定的业内资源和人脉后，于洪利开始尝试新的运营模式——帕诺家居奥莱模式，把高端的家具行业转向普通百姓，把国外的家居用品从国外进口，以平价的方式，在国内做市场。除此之外，他还在不断创新，在目前中国市场上大部分传统行业都在向互联网方向去转型的驱动下，帕诺也在积极地拥抱互联网，把互联网的内容嫁接于传统企业，实现传统企业的转型创新。毫无疑问，创新正向帕诺家居源源不断地注入活力，使之爆发出品牌的力量。

“对帕诺来说，我们在国内，在进口的家居领域里目前是排在第一位的，因为是创新的一个东西，而且也是刚刚开始。对帕诺的未来，它会成为中国非常厉害的上市公司，这是我们的一个目标，现在我们正在往这个方向去走。”这就是于洪利对帕诺未来的预期。面对正日益成熟的行业现状，他并没有对即将到来的激烈的市场竞争表现出丝毫担忧，而是自信满满地放下豪言壮语。他和帕诺都在朝更大的成功笔直前进。

寄语学弟学妹

提起对学弟学妹的建议，于洪利也不禁回忆起了母校和他那段珍贵的大学时光。他在这里收获了最纯净的友谊，也让自身得到了锻炼。思至此，他深深感概，并再三嘱咐我们要好好珍惜大学时光。同时他还建议学弟学妹要在大学时期学会学习的方法，可以多学习一些互联网的知识，或者其他行业的知识，最重要的是培养自己的学习能力。

另外，他对大学生创业这件事也有独特的看法。他认为大学生不应该在这个阶段选择盲目地创业，因为现在的中国大学生并不具备这个条件。他认为大学期间应该做的是去实习，去打工，积累经验，锻炼自己。他语重心长地说道：“大学生活真的是最美好的，应该珍惜大学生活。该创业的时候是走上社会之后，根据你接触的行业，接触的人群，在人群中寻找合适的合作伙伴，资源条件，这才具备了创业条件。”

记者手记

由于身在外地老家，没有能够当面采访到于洪利，我们感到非常遗憾。在采访之前，我们已经有了一次被拒绝的经历，所以在给于洪利发短信询问时，我们的内心十分忐忑。然而，于于洪利很快地给了我们答复。“好啊！”简洁的回复给我们吃了一颗定心丸，豪爽，是我们对这位未曾谋面的于洪利的第一印象。

我们选用的视频采访这一方式，网络的不稳定，信号不好和外面的噪音经常会妨碍我们采访的顺利进行，在采访的一开始，我们根本听不见于洪利的声音。但是，即使不怎么熟悉QQ视频，于洪利也一直在想各种办法连接视频，这才使得我们的采访能够开始。在采访的过程中，于洪利细致地回答了我们提的每一个问题，也会耐心地复述我们没听清的话。亲切，是我们对于洪利的又一印象。我们十分感谢于洪利能在百忙之中接受我们的采访，也十分庆幸在和于洪利的交谈中收获了一次轻松愉快的采访经历。

采写记者：新闻131  占妮

指导老师：高崇