人物简介

姜程远，1972年出生于山东烟台，1991年至1995年就读于北京工商大学（原北京商学院）市场营销专业。毕业后进张裕集团实习，1997年结束在生产车间及外省办事处的实习,1997年至2009年任张裕集团销售公司办事处主任，逐步管理一个从局部市场到地级城市到省级市场。2009年至今，作为张裕旗下的“先锋”品牌的市场管理部经理，参与创建了张裕的电商平台和专卖店平台。

人物特写

大学：懵懂与起步

来北京上大学是姜程远学生时一直的梦想。一是因为父母曾在北京上学，一直听说北京好。二是因为自己喜欢跑市场，当时的北京商学院新开设的市场营销专业也符合自己的期望。所以1991年他来到北京商学院开始了自己新的征程。

回忆起大学时光，面前这位侃侃而谈的中年男人告诉我们，可能是因为自己来自农村，所以那个时候不擅于交流交际，人很封闭内向。正因为如此，大学的一次交际舞活动让他印象很深刻。“我们上大学时基本上是在宿舍看书、听音乐等，有一次学习跳交际舞，女生学的比较快，晚上一个班的女生全来男生宿舍教我们跳舞，就在走廊里，引起了其他班的围观”，说到这儿，姜程远发出一阵爽朗的笑声。他说自己内心封闭的世界从这一次集体活动后慢慢打开了。虽然内向，但因为他做事很认真，人缘也很好，所以一直保管着班级信箱的钥匙，给同学们送信，在与同学们的交往中，逐渐提高了自己的沟通能力，封闭的自己也变得越来越开朗。“大二时当了学习委员之后，要不定期组织同学出去活动，但现在想来，就是在提高自己的组织能力，特别是工作后职位在中层以上，更发现大学时培养的组织协调能力非常重要”，姜程远总结说。他认为大学时的学生工作对自己后来性格的激发和能力的锻炼都起到很重要的作用。今年的毕业二十年同班同学聚会，他也通过自己的努力和方法把大学的同学全都聚集了起来，拍了张和和美美的“全家福”。

工作：责任与挑战

1995年毕业后，姜程远曾考虑过要留在北京，但缘于父母之命，经过深思熟虑之后他回到了自己的家乡山东烟台。刚毕业的他曾在经贸委“坐办公室”，上了一段时间班之后，发现自己实在是不喜欢那么死板的工作，也不想“平庸地”生活一辈子，所以就去了当地的张裕葡萄酒集团应聘。百年张裕在1989年到1990年期间，因计划经济结束，国家不再调配，导致濒临破产,公司调整战略，把公司人才都派去一线销售。在这种情况下，姜程远进入张裕集团之后，被派到北京从事销售工作。

不会喝酒的姜程远来卖酒，对他来说无疑是一种挑战。“卖酒肯定是要会喝酒的，不会喝酒就没有敲门砖，喝酒是第一关，很痛苦，就咬着牙坚持。”姜程远坚定的说。既然选择了就要坚持下去，不管有什么困难都要去克服。

在工作六年之后，姜程远感觉到囿于知识的不足，工作中遇到了瓶颈，于是他决定充电，通过努力，他又获得对外经贸大学的MBA（工商管理硕士）。多年的一线工作之后再回炉学习，他发现之前学的一些理论此刻理解的更加透彻，也更能运用到自己的工作中去。

说到现在的工作，姜程远更是娓娓道来。随着销售方式的不一样，姜程远作为张裕公司电商的创办人，结合葡萄酒的先天属性、消费者的保健意识的增强、假酒对消费者的危害等因素，得出电商无法取代专卖店的结论，也因此制定了电商与直营专卖店相结合的营销方式。从2012年着手在全国开始张裕先锋葡萄酒直营专卖店，至今已完成了300家的开店。每年七八千万的投入，也给了姜程远很大的压力。本着不辜负团队年轻人的信任和对公司负责的态度，姜程远每天都在踏踏实实地工作。

“只能成功，不能失败”，姜程远坚定自己的方向是对的。“欧美国家已经证明了开专卖店这条路是走得通的，这也是中国未来的发展趋势”，姜程远自信地说。他说在张裕工作的二十年里，起初是为了生存，也为了母校的荣誉，想为自己的母校争光，所以想干出一番事业来。现在的他作为一个企业家，想干成事业的欲望和把一个领域做好的责任更是激励自己前进的动力。

生活：充实与陪伴

“到了这个年龄之后就必须去运动了，强大的工作量需要一个好的身体，运动不仅能减压，而且有助于睡眠”，姜程远说到。生活追求充实、简单、朴实、低调的姜程远出差时间较多，但还是会强迫自己放个年假，带着家人出去旅游。“家庭是很重要的，前两年没有年假，在五一、国庆节都要加班，在平时下班后也要加一两个小时班，出差时与家人靠打电话联络感情，平常能不应酬就不去应酬，陪家人吃吃饭。”听到这，我们能感受到姜程远在努力地平衡着工作与生活之间的关系。

寄语

说起考研，姜程远建议可以先工作再考研。最近他也在强迫自己看书，回归一种书本时代。对于在校大学生，他也更强调大学生的专业性以及实际操作能力。针对毕业生都会关心的应聘问题，姜程远认为要在较短时间内让对方了解自己的能力，可以通过设计一些工作场景，有针对性的做好面试准备。他相信每个人都有自己潜在的能力，要靠自己去发现去挖掘。最后，姜程远说：“拖延症是大忌，自己的事情要早早的做完，留有充足的时间再去调整，使事情做到更好，不要把所有的事情都逼到绝境。”

记者手记

从短信到微信联系，能感觉到姜程远是一个温和亲切的人。见面之后的顺利交流印证了我们对他的感觉：语言朴实，没有高高在上的架子，很耐心地回答我们提出的每一个问题；聪明、富有理想与抱负，事业心很强。与他交流之后，如沐春风。在言语之间，也能深深感受到他对母校的热爱。

采访记者：新闻13   王博、冉子艳

指导老师：连少英