【风采录第三辑】完美的演出 来自于精心的准备——访92级营销校友 董进生
人物简介
董进生，山西人，1992年9月-1996年7月就读于北京工商大学（原北京商学院）市场营销学（报考时的专业名为物价管理学）2班。毕业时在班级综合测评排名第二，经老师推荐就业于国内一家电子公司的销售部门。现为中国惠普有限公司企业业务集团支持服务销售部中国区总经理。
人物特写
梦想从大学开始
1992年，邓小平同志的南巡让董进生带着对市场经济美好前景的期望，报考了当时的北京商学院的物价管理专业（后改名为市场营销学专业）。从山西到北京，经过五百多公里的旅途奔波，董进生来到了北京商学院。
回忆大学生活，董进生认为学习时的收获还是挺大的。眼光长远的他早早地就开始了对职业生涯的规划，准备将来要成为一名优秀的销售人员。为实现理想，他不仅专注于专业学习，还积极参加各种社会活动，从各方面提升自己的综合素质和能力。他广泛阅读专业报刊，了解社会经济发展情况。他认真听讲，不断汲取专业知识，为自己的工作打下了基础。令他印象最深刻的老师，是当时教商业经济学的授课老师——卢老师。董进生说，卢老师并不是照本宣科，而是用案例教学法让学生理解相应的原理，课堂气氛活跃，学到的知识也印象深刻。
在学习的同时，董进生也积极参加学校组织的集体活动，锻炼自已的社会活动能力。他不仅是班长，也是学院团总支副书记和团委宣传部长，是各种社团活动的“积极分子”。他担任过学校广播站的播音员，与其他同学一起举办并主持“英语角”的活动，参加过演讲比赛和辩论赛，他所在的辩论队曾获得学院的第一名。为了让自己有个强壮的身体，他每天早上都会去跑步，也非常喜欢打篮球。他告诉我们，在学生时代打好身体基础很重要，自1996年毕业后到现在，41岁的董进生觉得，虽然工作压力很大，但良好的身体素质使之能精力充沛的面对紧张的工作节奏。
重要的是你自己的能力
毕业之季，董进生在学校班级中综合测评名列前茅，在老师的推荐下获得了自己的第一份工作。经过三四年的工作积累，董进生为了有更好的工作平台和发展空间，向发出招聘信息的惠普公司递交了求职申请。为获得这次工作机会，面试前，董进生做好了充分的准备。他精心打造的简历、对行业和惠普公司营销工作的精准分析、以及清晰的工作思路赢得了公司的认可，这与他在校期间所练就的组织能力、参加各类辩论比赛、演讲比赛获得的表达沟通能力密不可分。最后，他非常顺利地通过了面试，如愿成为惠普公司销售部的一员。
对于我们提出的学校名望对求职的影响问题，董进生指出，其实毕业后的就业和求职顺利与否，与自己毕业的学校是否很有名并没有很直接的关系。董进生当时的一位学长和一位毕业于北京大学商学院的同学一起去参加面试，最后自己的学长被公司顺利录取了，而毕业于北京大学商学院的同学却落选了。这件事后来被传为一段佳话，在当时也激励了董进生和他的同学们。回顾过往，董进生说，其实求职的时候，用人单位还是注重于求职者综合能力的全面考察。大学生要想获得满意的工作，最重要的还是对自己各方面能力的提升，只有让自己变得更强、更优秀，才能获得工作单位的青睐。
精心准备，开启立项之旅
进入惠普公司后，董进生努力适应新的工作环境。公司领导在开会时说过的一句“完美的演出，来自于精心的准备”，更是在年轻的董进生心里扎了根，成了他的人生准则。从此之后，无论是面对什么样的工作，准备为先，至善至全，成为他一贯的工作作风。
2012年4月23日，在位于上海浦东大道的中信银行培训中心，由惠普教育培训和中信银行联合举办的“中信银行科技条线专业管理培训”项目正式启动，董进生同惠普公司其他有关领导和中信银行项目相关负责人出席了开学典礼。
在项目初期策划时，董进生带领的团队连续几天加班加点，根据公司多年来与中信银行的合作情况，全面了解中信银行技术与业务的相关材料，分析中信科技部门的高管和中高层管理以及技术骨干所需要的能力，并根据分析结果制定出了从技术到管理全方位的、具有针对性、实际操作性的授课内容。在项目的洽谈中，董进生的团队为中信银行相关项目负责人展现出先前充分的准备和策划，围绕“为客户未来发展提供全方位专业化服务”展开清晰的讲解，其详细和周到的项目内容令客户印象深刻，从而十分顺利地拿下了这个项目，也成了一段业内津津乐道的完美的“立项之旅”。对此，董进生谦虚地表示，这次成功的项目合作其实并没有什么特殊的诀窍，只需要在工作中学习和不断积累经验，做好充分的准备，这样才能知己知彼，百战不殆。
董进生说，把握住现在即是准备好明天。实际上，董进生自始至终散发出的自信、良好的口才以及缜密思维，是他从大学开始、长期以来一直坚持的“准备”，正是这种不同阶段的精心准备，才让他获得一次次完美的演出，一步步成长为销售部总经理——一名优秀的销售领导。
寄语后辈
对我们同校的后辈，董进生前前后后说了很多。在问到他是否建议现在的大学生参加那么多校内活动时，董进生诚实地说他现在回顾起来也觉得自己参与校内活动太多，以至于学习和自己的生活十分的紧张，经常一天全奔波在教室、办公室之间，只有晚上能去图书馆看书。对此，他建议我们在不耽误学习的同时，适当地参与学校集体活动，不断培养和提升自己的综合能力和沟通能力。董进生表示，北京工商大学的专业学习和实践是高校中与社会联系较紧密的学校。但是现在社会中有一种很怪的现象，“用人单位找不到好的人才，人才找不到适合自己的单位”。他希望培育出他的母校能够调整课程结构，安排出多结合实际、实践的课程内容，不断提升北工商学子的专业技能和综合素质，为大学生求职和就业奠定扎实的基础。
记者手记
董进生和蔼、亲切、善于交流，这是在接受我们采访时给我的最初印象。虽然是以电话采访的形式，但董进生特别配合，为此还特意找了相对安静的地方接受我们的采访，谈话进行得非常顺利和愉快。因为他在学生时期就比较善于交流，所以交谈起来并没有那么多的紧张和担心。采访不像是在做访问，更像是与学校前辈在获取经验、在聊天。
在采访中，“完美的演出 来自于精心的准备。”这是给我们印象最深刻的一句话。董进生认为无论在学校学习还是未来工作，其实做任何事情关键都来自于你自身的行为以及态度。小到一场辩论赛，大到自己的求职面试，想要完美的结果，都在于自身之前充分的“硬件”与“软件”的准备。只有这样，才能获得最后的成功。
采访记者：2011级 王月琪 燕春旭
指导教师：吴玉玲