作者： | 发布日期：2014-05-20 12:00:00

                                                          
    人物简介

庄京芳，女，北京工商大学（原北京轻工业学院）机械85级学生，毕业后辗转公务员、外企、保险公司等多个职位。现为太平洋人寿保险北京分公司资深经理、优秀理财规划师、注册财务规划师。2007年，40岁的她考取RFP注册财务策划师。年轻的庄京芳是保险公司长期的蓝鲸会员，在整个保险行业，她是一颗明星，曾在2005年获得“北京市保险行业形象大使”称号。

人物特写

庄京芳的办公室位于朝阳区繁华路段的僻静小巷，走进和平里东街，来往的人们大都一副职业装打扮，形色匆忙。走进强佑大厦8层，整层楼的指示牌上只写着“庄京芳业务部”几个字。透过办公室的缝隙，庄京芳正全神贯注地与面前人交谈。一头干净利落的短发，黑色过膝裙，脚蹬三公分黑色高跟鞋，充满着职业与专业。与之交谈的那人，不住点头。正似我们翻阅无数资料后脑海中浮现的形象，大方，自信，恰似一朵傲人玫瑰，在这个小小的办公室中绽放着。

铁饭碗·金饭碗

“那时候我们毕业是国家分配，同学中很多人去了卷烟厂、造纸厂等。”1989年毕业后，处在“毕业分配”时期的大学生们很大一部分都接受了学校的分配。下属国家轻工业部的北京轻工业学院的毕业生也是如此。机械专业毕业的庄京芳接受分配，成为一名公务员，当了一名工程师。

也许天生有一颗不安稳的心，庄京芳并不满足于在一个工作上工作一辈子。所以，在与自己专业对口的职位上工作五年之后，庄京芳开始寻求改变。“公务员是大家现在说的铁饭碗了吧，可是我觉得那个太安稳，太稳定了，那样的人生太索然无味了。所以，我选择去了外企，成了一个大家现在所谓的小白领,寻找自己的另一种可能。”庄京芳将自己人生的又一个阶段交给了瑞典伊莱克斯北京办事处。在外企工作的8年里，给她带来的不仅是薪资上的快速增长，对于职业追求的高度和理解，也在她的心中慢慢改变。

2001年，庄京芳已是一名小主任，拿着稳定的上万元月薪。但同时，她也看到了自己职位晋升的瓶颈。“当时就觉得吧，虽然现在的工作很不错，可是这个舞台对我来说还是太小，人不应该太容易满足，有时候，改变就意味着机会和机遇。所以，我就下定决心，不如趁自己还算年轻，换个工作，再拼一下！看看我自己到底还有多少可能性！”于是，庄京芳完成了自己职业生涯第二次跳槽。这一次，她选择了尚处在崛起阶段的保险业。“还在外企的时候，受公司同事的影响，我就给我家孩子买了很多保险。但在我们那个年代，保险还不被普通大众所了解，是一个大家最不愿意涉足的行业。我呢，却觉得这是个很好的机会，是个金饭碗，充满着无限潜力与可能。”在很多人看来，这无疑是一个大胆的跨行选择。机械专业，公务员和外企经历，似乎都和保险没有半点关系。但勇于挑战自我的庄京芳，却已然看到了其中的机遇。“我当时觉得，也可能不会成功，但一定要成长。这次，就算不成功，也没关系，只要有成长，就是一种收获。” 

门外汉·精英

2001年的保险还是一个新兴行业，大多数人并不了解保险是一个怎样的行业。怀疑，不信任，甚至是厌恶，种种情绪都让这个新的职业道路变得艰难无比。实际上，改革开放三十年，保险公司由一家增长到上百家，保费收入7000多亿元，市场规模增长1500多倍。

身为一个门外汉，庄京芳付出了比常人更多的努力。她始终坚信，天道酬勤。每天学习2-3个小时的理财知识，了解最新的理财资讯；坚持每天看新闻，读理财报刊，了解国家形势政策和动态，不断汲取与社会发展适应的理财知识和方法；同时，她还进行很多理财实践，比如投资基金等，并着重注意和基金经理的沟通，掌握一手的信息。

   “我要把爱带给每一位有需要的人。”这是庄京芳一直秉持的信念。每当客户生病、住院时，庄京芳总以最快的速度协助办理手续，并赶往医院探望病人，为其送去温暖，她并能在第一时间将理赔金送到客户手中，解除其后顾之忧。每当客户家里遇到困难时，庄京芳总是尽最大的努力进行帮助。有一次，一位客户的母亲生病住院，而这位客户身在外地不能及时赶回来，庄京芳就每天去医院探望客户的母亲，并进行细心照顾。

庄京芳的尽职尽责和热心助人，使她逐渐赢得了客户的尊重和信任。也正因为如此，好的口碑和信誉在客户之间广泛流传，庄京芳的业务也越做越好。她与客户是以保险为契机相识相知，最后在生活中都成为了要好的朋友。现在除了保险公司的业务部之外，庄京芳还有四个公司。而现在的四家公司的合作伙伴，也都是她曾经的客户。如今，有专业经理人的打理，庄京芳不用费心管理，每年都可以拿到几百万的分红。而这样的成功，也是对她当年的大胆选择最大的肯定。

从不停止学习

庄京芳职业之路的转折点出现在2007年。2007年前，她只是一名需要三天两头找客户谈生意，看人家脸色的普通业务员。2007年后，她已经是一名专业的“财务专家”。 凭借在保险、理财领域的专业能力，对国家形势政策敏锐的洞察力，她能够以保险为平台，同时为客户提供关于房地产、基金、期货等各方面的金融信息，为客户给予最佳的理财建议与方案。

2007年，由于公司上市拓展需要，身为为数不多的大学本科学历的庄京芳被选为两个代表之一，远赴香港参加注册财务策划师的培训。回忆起那段经历，庄京芳一直冷静、泰然的神情，终于出现了一丝波动。“哎，不怕你们笑话，当时，我天天晚上都哭，实在是学不进去啊！背了忘，忘了背，有的东西还根本就听不懂。每天晚上学到三点四点，第二天再接收新知识。” 注册财务策划师（IRFP）所涉及的专业技能包括个人理财规划及企业资本运作两大方面内容，并通过投融资运作、税务策划、风险管理、上市并购等手段实现资本目标，被称为21世纪通行全球的专业资质。已经在职场奋斗20年，突然转回学校，学习与自己专业完全无关的科目，其中的艰辛，她用泪水回应，用坚强面对。两个月后，40岁的她拿到了这个专业毕业的人都很难拿到的国际认证的证书，迎来了职业生涯的新高峰。

拿到RFP注册财务策划师资格证之后，庄京芳对保险业也产生了新的看法：“我认为保险不仅仅是一种投资，更是一种理财。”秉承着这样的新思路，庄京芳结识了更多更有实力的客户，也在北京的保险业里真正打响了自己的名号。

如今，庄京芳已经是太平洋保险终身蓝鲸会员，更是北京保险业的形象大使。为了千千万万个家庭，她孜孜不倦，用心做着每一份理财，每一份保险。“理财要得益于人，得益于社会。你说你有多少钱，但你对社会没有贡献，也是没意义的。所以，你的财富要得益于自己，得益于家人，更要得益于社会。这才是人生最大的财富。” 

经历过低谷、彷徨、艰辛，她凤凰涅槃，浴火重生，她用自己的脚踏实地、顽强拼搏、锲而不舍，成长为北京保险业最为灿烂的一朵玫瑰！

记者手记

自信，渊博，忙碌。这和想象中的她十分吻合。

有礼，谦逊，和蔼，却是采访之前无法想象的。

整个采访给我最深印象的，就是庄京芳RFP注册财务策划师的获得过程。采访前，只是知道这个证书很牛，象征着21世纪通行全球的专业资质，却不知道，这个证书，竟然能让如此坚强的一个人在长达三个月的学习过程中，每日以泪洗面。而在40岁还能有如此的劲头学习，让作为学生的我们自愧不如。

经过这次采访，对于保险业我们也有了新的见解和了解，受益匪浅。

采访记者：赵佳艺 杨昕 文秋莲

                                          指导老师：董华峰