人物简介

俞纪敏，浙江人，1990年考入北京工商大学。

毕业后在一家国营企业工作。一年多后，进入秉信纸业有限公司工作，先后担任过新疆石河子分公司经理，江苏淮安分公司经理。现为广州秉信纸业有限公司总经理。

人物特写

大学改变命运

当问到俞纪敏在他的人生岁月中最重要的转折点是什么，他毫不犹豫的回答：“上大学。”可以想象对于八十年代的农村孩子来说，上大学是他们改变命运、改变生活的希望。在上大学期间，俞纪敏把主要精力都放在学习上，成绩在班里自然也是名列前茅，是班里非常优秀的学生。“那个时候的学生最主要的任务其实就是学习，只有极个别的学生有少数逃课情况，不像现在的学生。”他笑着说。他也提到这其实跟人民生活水平提高、孩子不珍惜教育资源以及教育本身有很大的关系。这是他们那个年代的学生和现在学生的主要差别。在学习之余，俞纪敏还积极参加学校和班级组织的各项活动，曾担任班长、团支书、学生会干部等。

俞纪敏告诉记者,在大学里，他学到了很多在之后足以改变他人生方向的东西，比如说：价值观、思维方法。其实这些在以后的工作中是很重要的，虽然他现在从事的是管理工作，很少用到当时大学所学的专业知识。但这也并不是说专业知识就没用，专业知识本身就能教会你很多思维方法。说完这些他还举了关于管理营销方面的例子，比如USP、长尾理论等等。这些理论都是非常著名和实用的，对很多工作提供了理论依据。

他还非常诚恳告诉记者：“不要相信社会上的一些人或一些学长说的，上大学根本没有用，所以就浑浑噩噩的过日子。这样不好，人要知道在什么时候做什么事，大学生嘛，还是学生，学生最主要的还是学习，除了学习以外还可以多参加学校的各项活动，丰富业余生活。走向社会以后，你会发觉大学经历会影响人的一生。”这也让我深切地感受到了“学习改变命运”这句话在俞纪敏那里的深刻诠释。

脚踏实地 不断进取

在俞纪敏毕业工作的那个年代，毕业生就业政策有点特殊，采用“双向选择”，之前毕业工作是包分配政策。对于“双向选择”我们现在的年轻人可能不太了解，就是先自己选择联系工作单位，如果自己联系不到再给你分配工作。俞纪敏由于在学校的学习成绩和各方面都很优秀，毕业后被一家很有名气的国营企业录用，但是他只干了一年多就辞职了。当问及其中原因时，俞纪敏直言不讳地说到：“国营企业太死板，让人感觉太安逸。年轻人嘛不应该活在安逸的环境里，得出去打一打、拼一拼”。

从国企出来后，俞纪敏就进入到现在的集团，一干就是16年。刚开始也是从企业的基层做起，由于自己的积极定位和踏实勤奋，很快就受到公司高层的器重，没多久就被分配到新疆的石河子组建分公司并担任分公司经理，那时候他的积极性更是被发挥了出来。据俞总的回忆，当时该分公司年产值达到一亿人民币。由于工作业绩出色，没多久又被公司调到江苏淮安的一家分公司当经理，一干就是3年，年产值2亿人民币。从2003年到现在一直担任广州分公司总经理，即广州秉信纸业有限公司总经理，是集团里唯一一位大陆的总经理，其余都是来自台湾本土地区。目前公司年产值6亿人民币。所以，他认为只要肯学习肯吃苦，别太计较眼前的得失。就一定能稳步向前，而且前途无量。

儒商气息  畅谈经济

说到现在国家经济形势，俞总滔滔不绝的讲了起来：“目前国家是紧缩的宏观政策，尤其是国家紧缩银根，比如发行大量央票，多次上调商业银行存款准备金率等等，最近新出的一条政策就是在最近半年内回收银行体系9000亿资金。自古以来银行就不怎么给中小企业贷款，我国近来汇率上升造成的出口困难，目前国际金融危机造成国际市场的‘不给力’，劳动力成本也上升，造成广东一些地方，特别是东莞大量企业濒临倒闭。至于秉信纸业有限公司，总体还很好，因为属于康师傅的下属公司，主要做包装方面的业务。业绩还比去年上升了25%，因为在资金渠道上没有面临什么大问题。”说到了资金渠道，俞总又说：“中小型企业贷款时中间环节比较复杂，导致流到企业的资金成本大幅上升。这不能说不好，其实在很多情况下，这些资金都是中小企业的救命稻草。但是最重要的是认清现状，这只能解决一时的问题，并不长久。”

俞纪敏说话的语速不快也不慢，浑厚但不漏锋芒。这是再次跟俞总谈话时最深的印象，他好像始终都是胸有成竹，应对自如。他说，对于挫折最重要的是要有一个好的心态。不要在心理上就被打倒，也不要因为暂时的挫折就走弯路，想歪点子。做生意要做长久的打算，信用和人品才是最关键的，也是最长久的。这正体现了中国儒商的特色。

社会感悟  学生寄语

说到现在的学生，俞纪敏不禁的感叹，社会变化太快了，导致人的变化也很大。以前的学生做事踏实，肯吃苦。但不像现在，信息化导致学生的视野很开阔，但现在的学生有点浮躁。他还给我举了一个例子，他们公司与某大学建立了合作关系，每年招收一部分刚毕业的大学生进入公司工作，但没多久这些学生就会辞职，根本留不住人。主要是学生们对自身定位很高，社会上一些快速致富的例子不乏对他们影响颇深，但殊不知，任何成功的背后都有相应的付出。其实只要在工作中能沉淀下来，不出三年都会被公司提到内部管理层。公司其实是很有发展前途的，关键是要给自己给公司一点时间。

记者问俞总：“您作为公司的管理层，如果一个刚毕业的大学生去您那里应聘工作，您最看重他的是那一点呢？”俞总不暇思索的回答：“对于刚毕业的大学生而言，公司首先还是先看学历，但是最重要的还是看人品。接下来看你的学习能力，勤奋程度。当然，不同的岗位也有不同的侧重点。生产岗位侧重能吃苦，办公室岗位侧重头脑灵活。”通过谈话知道原来俞总的侄子也是北京工商大学的学生，他也经常跟他侄子说起就业工作的问题。他认为，任何工作只要肯吃苦、肯付出、脚踏实际，最后一定会有收获，一定会成功，前途不限量。

记者手记

“还在开会，十一点多再和你联系”，收到俞总发来的短信，心里想：是不是人家委婉的拒绝采访。可没过多长时间，十一点十分整，接到俞总打来的电话，并约好十二点半接受电话采访。从这件小事中让我深深的感受到他极强的时间观念和遵守约定的意识。

经过这次的人物专访让我深切的感觉到采访最重要的是“访”，“访”最重要的不仅仅是新闻的专业知识，而是对采访过程的综合控制能力。诸如交流方式、处理突如其来的问题、心态、随机应变的能力等等。如果说选题、采访准备、撰稿等等是一个个数字后面的0，那么“访”就是0前面的1。如果连要采访的人都“访”不到，那么一切免谈。对我个人来说，此次实践最有价值的并不是完成这个采访稿，而是在完成采访过程中的种种经历。特别是，俞纪敏学长对学习、对工作的认真态度，对自己的严格要求，给我很大的启发。同时他对我们年轻的殷切希望和教诲，让我更加明确了自己的前进道路和发展方向。