【风采录第一辑】适合自己就是最好的——访马莉
◎人物简介
马莉，女，1988年7月毕业于北京轻工业学院。大学期间曾任院学生会副主席，团委组织部长。大学毕业后留校，先后任团委干事，外语系团总支书记，从事学生工作。1992年离职后到广东，在广东汇丰空调器有限公司任人事部经理。1994-2000年在珠海市格力电器股份公司先后任销售部主管和市场部主管。2000-2003年，在广东乐华空调器有限公司工作，担任北京分公司经理。2005年7月起进入TCL集团空调事业部，先后任天津分公司经理，华北区域总监，现任全国营销副总监。
◎人物特写
2009年12月15日，2010届毕业生校友企业专场招聘暨校友服务会在阜成路校区举行。现场一位围着红黑花色围巾，笑容亲切温暖的女性格外引人注目，她就是原北京轻工业学院化工系84级校友、北京工商大学“瀚阳奖优助学金”的创办人之一、现任TCL全国营销副总监的马莉女士。一个阳光明媚的午后，我们采访了这位表面温柔平和，骨子里却极有冒险精神，敢闯敢拼的女性。
1988年毕业后，马莉留校任教，这在大多数人看来无疑是一份稳定的好工作，然而当
“当时对未来也没什么具体的规划吗？就凭着一股热情去闯荡，不怕赔了夫人又折兵，没有找到喜欢的工作，反而还丢了一份原有的好工作？”
“一开始确实是没有什么规划的，当时也不怕，觉得自己年轻，就去拼去闯了。”她爽朗的冲着我们笑，眉眼间仿佛还是当年那个天不怕地不怕的女孩。“刚到广东的时候没有地方住，干了一个工作，挺差的，就又辞了……”她轻描淡写地向我们述说那时的日子，没有经历过的人，是无法了解那份身在异乡，独自打拼的苦楚的。但她却笑笑说：“其实也没觉得有什么特别苦的事儿，所有的事都可以想办法解决，没工作、没地方住、没有人帮助、工作不如意等等都遇到了，但是也都跨过去了。”
“离开学校，真正的走向了社会，会不会有一些不适应？”
“那时候毅然的离开学校，到社会上去闯，没有想过自己会不会不适应，除了勇气以外没有更多的准备，因此上帝就安排了一些挫折来考验你。比方说，刚到广东进了一家澳门人开的化妆品公司，公司不大，派别倒很多，上海人一派、东北人一派、河南人一派，广东人一派，这么复杂的人际关系对我这个初出茅庐只知道干活的人来说还真是不适应，不知道如何应对，被人排挤、被人歪曲，那种无助的感觉，现在还清晰地留在记忆里……呵呵，关于这个世界的复杂性，那算是上的第一课吧。
“其实，适应不适应不是最重要的，最重要的是经历和经历之后的思考，勇于经历对于年轻人来说才是可贵的。”
马莉的职业生涯主要有四次重大飞跃。第一次飞跃是进入格力电器销售公司任内勤主管，负责销售公司计划、财务、开票和全国各地仓库帐货管理等岗位的管理工作。后又调到市场部负责广告策划和新闻宣传。任内勤主管时，她明确销售部内勤各岗位的工作职能，尤其是建立了格力空调全国各地仓库帐货的管理办法和管理流程，堵塞了管理漏洞，解决了企业长期帐物不符的问题。在市场部工作期间，她又充分了解了品牌推广、产品推广的各项工作要素，参与“格力2000”“格力蜂鸟系列”等产品的上市推广，都取得了较好的成绩。
没有哪件事情是生来就会做的，都要靠后天的努力学习。马莉就是这样一边工作，一边学习，不断地汲取新鲜的知识来丰富，提高自己。她说：“在格力从事的销售管理和市场推广工作的经验，对于我后来在销售经理的工作岗位上取得突出的销售业绩提供了极大的帮助，使我可以用系统的思维方法开展业务拓展和市场管理，思路开阔，迅速推进销售工作。并建立了大型企业市场推广和品牌管理工作的基本能力。”
第二次飞跃是当上乐华空调北京分公司经理，在这一阶段，她完成了从总部管理工作到一线销售经理的成功转型。
“刚开始做销售经理，也碰到了很多困难，最大的困难就是市场开发，当时乐华空调刚刚进入市场一年时间，合作的客户实力都比较小，难以有所作为。一开始，我也不停地拜访客户，希望和一些有实力的客户合作，而常常都是谈而无果，市场就是“势利眼”，当你弱小的时候没人愿意和你合作，当时的北京市场还是以专业空调经营客户为主，300多个空调品牌可以选择，他们都很牛气！”
“在不断受到挫折的痛苦中，我也苦苦思考：既然这些专业客户的门撬不开，我为什么不可以另辟溪径呢？产品好不好关键是能不能让消费者接受，我只要能把产品卖给消费者，我就不相信没有商家合作。当时国美是一个正在崛起的新兴渠道，受到传统渠道的抵制，我和公司领导沟通取得他的支持，然后主动找国美，给他们资源、打广告、做促销，利用“十一”节日在国美红红火火地卖了起来，这一卖，卖出了影响力、卖出了信心，不仅让渠道客户刮目相看，主动找上门来要求合作，更让更多的品牌看到了国美的成长力量，纷纷调整渠道策略，顶住渠道客户的压力和国美谈判进场……”乐华空调成功地敲开了京门市场的大门。马莉也因此获得了公司年度“优秀分公司经理”的评价。
第三次飞跃是在2004-2005年任北京康之星食品连锁有限公司总经理。这是比较特殊的两年，她跳出了空调这个行业。“这一行竞争非常激烈，当时空调行业应该有300多个品牌，但直到今天还留在这个行业的国产品牌还剩10家左右。”她接着说道，“离开这个行业，从外部去看它的时候，吸收了很多比较新比较好的理念。”
她是一个很喜欢接触新鲜事物的人，她说自己最怕的就是一成不变。“做销售管理，经常会被公司派到各个地方。销售工作虽然压力很大，平时基本上没有太多的休闲时间，投入付出的比较多，但却很有挑战性。”有变化，有挑战，这才是她所喜欢的工作方式；不断接触新的东西，学习并掌握新的知识，这正是她的智慧所在。有时候跳出固有的模式，才会有更大的收获。
第四次飞跃就是在TCL任职。这一阶段的她也取得了不同凡响的成绩。2006销售年度任天津分公司经理期间，她的销售任务完成率公司排名第一。获得空调事业部年度评价“最佳完成任务奖”、“最佳增长奖”、“最佳经营质量奖”三项奖励；同时获得TCL集团年度奖励“先进个人”。2006年度结束后，被调任华北区域总监。而后的2007、2008销售年度，她通过强化分公司经理的团队建设、强化分公司的基础业务的规范管理，使华北区域成为全国市场中客户信心最强、经营质量最好的业务区域。2008年度结束后，她被调回公司总部任全国营销副总监，负责协助总经理的工作。
工作中的她永远自信果敢，斗志昂扬。而生活中的她却是一个温婉的女子，亲切随和。她说自己是一个动静皆宜的人。
“如果用一种颜色代表自己，会选哪种颜色呢？”
“我觉得不同的阶段应该是不同的颜色。我像你们这么大的时候，可以用红色来代表自己。现在的我任何美丽的颜色都可以代表啦，哈哈……”
“喜欢红色的应该是很有激情的人吧。”
“对，那会儿还算是个很有热情的人，在学校里，也是属于那种比较积极的学生。”她兴致勃勃地向我们说起了大学时代的生活。“我们那时的军训，还有假期的时候去农村体验学习这些活动，都是自愿的，但我都会参加，因为都很感兴趣，想去了解。但要说到印象最深刻的，还是和一些志同道合的朋友去组织学生活动。比如说我们举办了轻工业学院第一届的文化艺术节，我当时也是主要的组织策划人；还有就是参加了第二届的学生会选举，后来我是副主席。那时候竞选这个概念刚刚进入到大学校园，我对竞选也不是很了解，应该说现在想起来还是有很多遗憾的。但是通过参加这次活动，我也有很多的收获，最重要的就是明白了团队的重要性，一个人的力量是不够的。其实从以后来看，参加这些活动，对我始终都有帮助，因为这些都是对自己能力的一个锻炼。”
◎精彩对话
问：离开学校，真正的走向了社会，会不会有一些不适应？
答：其实，适应不适应不是最重要的，最重要的是经历和经历之后的思考，勇于经历对于年轻人来说才是可贵的。
问：听说您在校时还曾获得过一等奖学金，繁忙的工作并没有影响到您的学习。您是怎么协调工作与学习的？
答：其实很简单呀，就是该工作的时候认真工作，该学习的时候踏实学习。我觉得，在学校整天不学习，无所事事，和两耳不闻窗外事，只知道学习都是不可取的。要丰富自己的生活，珍惜大学的时光。
问：在我们看来您已经是一位事业有成的女性了，您怎么看待成功呢？
答：成功就是，你找到了那种工作和生活的状态是你想要的。而在这个领域你全力以赴的努力并取得了优异的成绩。总之，找到适合自己的才是最好的。
问：现在您也时常参加学校的一些活动，十分关心母校。请您为即将走向社会的小学弟学妹们提些建议吧。
答：现在希望能多做一些力所能及的事情，对学校的发展有所贡献。我们都是从这个学校离开的，在这里学习生活过，而且大学的时光很宝贵，是不能替代的。将来不管怎么样，你的母校就是这一个，就像你的家一样。对于即将走向社会的同学们来说，我觉得最重要的仍然是要先了解自己，这是现在的孩子比较缺乏的。要先了解自己是个怎样的人，喜欢什么样的工作和生活，先把大的方向定下来，然后再去看想从事什么样的行业，这些行业下有哪些企业，这些企业又对人员有什么样的要求等。
◎记者手记
采访接近尾声的时候，我们请马莉为小学弟学妹们，尤其是将要走向社会的同学们提一些建议。她仍然强调，最重要的是要先了解自己。先了解自己是个怎样的人，喜欢什么样的工作和生活，然后去寻找适合自己的行业、企业和具体的工作岗位。在她看来，成功就是，你找到的工作和生活的状态，正是你想要的。总之，找到适合自己的才是最好的。
采访记者：于蕾 张梦
指导老师：董华峰