作者： | 发布日期：2013-09-27 12:00:00

◎人物简介

马杰，男，山东人。1995年毕业于北京工商大学（原北京轻工业学院），机械专业。现任北京雷石世纪科技有限公司总经理。公司成立于1997年，主要从事现代宽带技术领域和信息家电领域中嵌入式系统软件的研究与开发应用。

◎人物特写

你可能不熟悉这家叫作“雷石”的公司，但在刚刚过去的周末，你或许就在某家ＫＴＶ的包厢里使用雷石的产品——与朋友Ｋ歌时，离不开的ＫＴＶ点歌机（ＶＯＤ）。

在０８年通车的青藏铁路上，伴你全程的也是雷石公司的产品——列车上全线使用了雷石公司的车载ＶＯＤ（视频点播）系统。

雷石公司在全国14个城市成立了分公司，并在33个省市发展了信誉良好的代理商。业务更加遍及英国、马来西亚等地。

雷石早在1997年就与微软合作开发“维纳斯计划”，直到目前为止，仍然是微软在中国唯一一家合作开发的公司。

两年前，马杰的雷石公司以“小行业成功者”被收入美国马里兰大学ＭＢＡ案例。中国大陆的ＶＯＤ市场规模有５亿元，他占了２亿元。

骑车看天下

马杰喜欢运动，踢球、跑步、骑自行车。尤其是骑自行车，骑车时候那种年轻的朝气和追风般的速度让马杰深深地喜爱着这项运动。除此之外，运动在马杰的眼里更加成为一个解决问题的方式。当有些事情自己确实不知道该怎么办的时候，他就会选择去运动，“比如骑自行车，十几个小时不停地重复同一件事情，这个过程中那些不重要的事情就自然而然地过滤掉了，剩下的东西才是真正值得你思考的。”

马杰曾经在青海湖、桂林、阳朔、坝上等地骑行过。他去青海的那次骑行，从决定到出发只用了短短四天的时间，在马杰看来，有很多事情，比如梦想，越规划越实现不了，不仅仅是旅游，其他也是一样。骑行的过程中，疲惫、车祸、受伤、甚至是被藏獒追，都没有阻止他对这项运动的热爱。“年后就去海南骑环岛。”说到这儿充满了轻松和希望。

随着公司业务在全球的开展和对旅游的热爱，马杰的足迹也遍布了世界各地。他用他的亲身经历诠释了那句老话：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。骑车是他了解世界，审视自己的一个最好的方式。

渡过危机有种长大的快乐

雷石公司创建至今，走得并不顺利。“刚建公司时，是产品问题，由于对市场的一无所知，我们的产品跟用户的需求差距极大，几乎没法卖；刚开始做时，香港的生产商临时停产，我们几乎没产品可卖；终于可以选择实达网络做为产品商了，他们还釜底抽薪，抄袭我们的软件版本；我们的主程序员带人离职做盗版，免费更换我们的场子；2003年，生意刚有起色时，非典来了；2004年，上海办私配服务器事件；2005年，大规模扩张引起的系列管理问题；2006年，公司被税务机关反复查账；2007年，盛大的展会中被竞争对手扯横幅；2008年，云南版权事件又来了。”

这一路过来，在最艰难的时候，马杰从没想过放弃。“比如坐飞机的时候，尤其是你还是机长的时候，不是你想下来就下来的。”09年，许多企业在金融危机的海啸中沉船，而雷石公司的产品销量却比08年同期有了大规模的提高并且持续了四个月。至于解决问题的主体，马杰把它归功于自己的员工身上。他在博客中写道：“我去青海湖的那个月，销量翻了一番。一直以为自己是公司的动力，没我不行，看来值得怀疑，起码力量不那么大。该感谢的是雷石的全体员工。他们的努力（他们为什么会这么努力？和马杰的人生哲学处事方式的关系是什么，这里应该说明确点，否则，这件事就没有在这里出现的必要了）让我们彻底走出了风暴的阴影。”

面对不停歇的危机，马杰的态度很简单，两个字：不怕。他坚信，黑的变不成白的，靠手段和权术成不了大业。还是有很多事情要去完成，尽管会承受一些委屈和磨难。每次度过的困难都会让他有种长大的快乐。

全心全意活在当下

马杰是一个务实、随缘的人，提到理想，他坦言说自己在上学时候没什么目标，只要完成每天的任务就ｏｋ。那会儿的生活像个布朗运动，走到什么时候就只按照彼时该有的方式去想问题而已。连他初中的校长都评价他二十多年没有什么变化，从小就这样，个性上没有争什么，一步步的就走到了现在。一切虽没有刻意追求，但却水到渠成，这种状态，让我想到老子的那句话“大音希声，大象无形”。

即便现在身在变幻莫测的商场之中，他的生活也很简单和从容。早晨跑跑步游游泳之后就来上班，处理些事情。下班之后也没什么娱乐活动，看看书，有机会就去骑车。马杰去年有半年的时间都在骑车上下班，把省下来的油钱则给员工当奖金。在马杰的眼里，这世界有的人一无所有，而有些人得到了太多。他自己就是后者。得到太多就该回报，因为是他的员工让他得到一切。

我始终记得有这样一句话：放弃恼人的记忆和对未来的幻想，全心全意活在当下。马杰便是最好的诠释。没有过多的幻想，脚踏实地，梦想总会照进现实。

古人有言云，无欲则刚。乃是人生最质朴也最艰深的智慧。

一转身离开的青春，让我用一辈子去忘记

“总以为自己已经长大，抽烟的样子要故作潇洒；总以为地球就踩在脚下，年纪轻轻要浪迹天涯。”——年轻时代的马杰很像郑智化歌中唱到的那样。毕业十五年了，他还是很怀念在学校的日子。虽然在面对困难时候从未想到过放弃，但是在公司一切顺利的时候，他反倒想过要退下来。“不是我矫情，但我梦想的生活是那种在一个阳光明媚的下午，泡杯茶，可以在图书馆里安安静静地读读书的日子，可以随时把手机关掉，这对于你们来说是眼前的事情，但对于我来说，有些困难。”

“大学时候规定每天早晨都要跑步，那时候好痛苦的，跑步还要打卡，”他边说边比划着，“就那么大一张卡，每跑一次盖一个章，后来我们都盖假章，还被卢思峰逮住了，他当时是学生处处长。”他说着自己就先笑了起来，“在现在，曾经痛恨的跑步已经成为生活习惯，不跑就难受。

回忆起母校对自己的培养，马杰说母校严谨的学风是对他以后生活最大的帮助。“当时学习上学校管的相当严。等毕业几年以后才知道，那个东西才是真正有用的，对个人成长有用的。”还有就是老师与同学间、同学和同学间亲密无间的关系。“那时候董淑娟是我们班主任，我们是她带的第一届学生，有一次她找我谈话，说让我别想家，本来没事，说着说着还给我说哭了。前两天我们聚会时候她还说起这个笑话呢。”马杰笑着回忆到，“那些一块踢球的感情也很好。阜成路那个操场，我们天天踢球，打篮球的都被我们踢跑了。都毕业十五年了，我们感情还是很好。”

对于那些已经逝去的青春，马杰曾写下下面这段话：所有欢笑和泪水就是那样度过，那一段日子我永远记得，也许现在的我已改变许多，至少我从没改变那个做梦的我。那段青春，那段一转身离开的青春，让我用一辈子去忘记。

“如果有机会，什么都可以放弃”

假使有人问我，对商人的第一印象是什么，我一定会说：追求最大的利润，不择手段。在我印象里，他们大多数大腹便便，对什么事情都喜欢高谈阔论，永远西装革履，身上有着呛人的香水味道。而马杰却是一种特立独行的存在。他一个人骑行，想去青海的时候提起背包说走就走，为国安加油助威……旅游和体育在这个被人称作“马总”的身上占了很大一部分内容；我甚至觉得，这不是一个公务缠身的老总，而是一个很随和自在的“自由职业者”。

他活的很潇洒，但是潇洒得有重量。他默不作声地从安贞桥头一个卖袜子的老妇人那里买了几十双袜子，他为我们的奥运火炬在国外受阻而义愤填膺，他为总理在地震中的表现而潸然泪下，他带着自己的公司捐助孤儿院，为青海的喇嘛和小学生拍照，为有着几百只流浪猫的猫奶奶做着自己力所能及的事情。

有人说，商人总有着各种各样的脸谱。但在我看来，马杰素面朝天，活得特别真实。

他说话时候声音不大，语速也不快，完全可以用“温柔”来形容了。像一潭清澈的湖水，深邃且从容。但回头看看他那些忙碌的员工和遍布世界的销售业绩，你就会知道，这潭湖水蕴含的力量究竟有多大。

我问马杰：“你觉得自己成功吗？”

他说：“如果从金钱上来讲，够用了。但是如果从快乐上来讲……我不是一个很合格的生意人，因为我对生意，以及与生意有关的东西包括钱啊、客户关系啊都处理得差强人意。作为职业经理人，不快乐的东西多于快乐的东西。工作，多因责任。”

在采访的最后马杰问我：如果现在有一个非常好的机会，你敢放弃你的学业去追求它吗？我说不敢。他说：“其实我觉得，有机会，什么都可以放弃。包括所谓学业，所谓工作。对于你的职业生涯来说，学业算不了什么。到最后往往是古人说的泯然众人矣。社会上稍微能起来的，是跟人不一样的，比如盖茨。我当初跟你一样，如果让我放弃学业，那么我也不敢。但现在如果让我选，我敢。人生的有些东西，是可以也应该放下的。如果让你去非洲当酋长，如果你觉得有用，那么你就去。

◎精彩对话

问：我在您的博客上看到的第一篇文章，是席慕容的《一棵开花的树》，我也特别喜欢席慕容，尤其是这首诗。您现在还会阅读她的作品吗？或者说，现在还有很多时间来看书吗？总觉得您身上有一种“文人情怀”，这种诗人情怀、文人气质对于您的事业，有什么特别的帮助吗？因为，在所有人看来，商场是比较冷酷无情的。

答：马杰笑了笑，从桌角拿起来一本《罗马帝国衰亡史》：“喏，现在正在看这本书。”看来马杰现在繁忙的工作中少不了书籍的慰藉。至于第二个问题，马杰回答到，读书可以让你经历一些事情，让你不必亲身体验就可以积累一些人生经验。更多的情况下，是给你提供一些思考问题的方法。

问：您毕业于机械工程学院，到现在却将以音响、ＫＴＶ和ＶＯＤ为主营的雷石公司打造业内的领跑者，其间是怎样“上错花轿嫁对郎”的？对于就业过程中，职业和所学专业的错位，您怎么看待？

答：这不是错位。学机械，学的是一个方法。如果毕业之后一定要学机械，那么很可能是一种错位了。真正学习的是一个方法，然后寻找自己喜欢的行业和职业就好了。不是所谓学什么就要一辈子干什么，不一定。我的同学里面真正干机械的30个人中只有３、４个。真正跨行业的可能才会有些出息，如果真在某个行业干一辈子，可能才是有些悲哀。

问：想念你的大学生活吗？印象最深刻的大学生活是什么？您觉得最应该珍惜的是什么？

答：不受压力不受拘束的日子，以后很难有这样的日子。觉得自己在大学时候过的不错，起码学到了考虑问题的方式和方法，大学里面学到的知识可能用处不大，直接见效的很少。但思考问题的方式方法实在大学里学到的。机械上有句话说，工程问题没有解决不了的。还有就是运动吧，在上学时候形成的运动的习惯，比如早晨跑步，中午踢球。就是那会形成的。一直到现在，对身体很好。

问：时至母校６０周年华诞，跟我们这些学弟学妹传授点什么人生经验吧！

答：上学的时候，必须跟社会接触。读书是个封闭的环境，跟社会接触相当少，当你真正跟社会接触的时候你会发现，世界是这样的，而不是你想的那样的。这个可能需要好几年的时间。我们上学时候跟毕业的落差很大。上大学时候完全可以接触的，当你接触到这部分的时候你会发现真正社会是什么样子的。

学习英语是对的。也不用记单词，努力听，努力说就好了。语言么，就是一个工具。我现在还在听，每天都听，美国连续剧。

我们每年都会招收应届毕业生，不是能力不够，但是他理解不了，理想或者说幻想与现实之间有一步。如果这一步卖不出去，那么永远只是个幻想。多接触社会，多经历事情，要比在学校好多了。尤其是假期，要去找实习。看看这个社会什么样子。

◎记者手记

2010年是马杰从北京工商大学（原北京轻工业学院）毕业的第十五个年头。从挨家挨户上门推销的业务员，到成为拥有四百名员工、领跑业内的北京雷石世纪科技有限公司的总经理，用马杰的话说，“我们从不缺少困难”，但即便如此，他还是从从容容地走了十五年。第一眼见到马杰是在他公司所在大厦的电梯间里，他个子不高，穿着浅色的西装，提着一个绿色的环保袋子风风火火地跑进电梯。他的办公室不大，但采光很好，落地窗旁边的缸里还养着小鱼和小乌龟。墙角则摆着签满了名字的足球和一台健身器。桌子上零零散散地摆着饼干糖果，还有他最近在读的那本《罗马帝国衰亡史》。

 

采访记者：李怡新

指导老师：董华峰